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卫浴企业品牌为大 “噱头”营销行不通-凯鑫鹭洁具

2020-11-17 20:24:05 来源:捷捷网

如今只要是节假日,各大建材市场都在大打价格战,促销方法层出不穷。现阶段,卫浴企业似乎进入了一个“无促不销”的阶段,各大卫浴企业都紧紧抓住每一个节假日进行促销,并用各种活动或者“噱头”来营造一种疯狂购买的氛围,事实上,这种“把戏”不仅消费者玩腻了,卫浴企业也因人力、物力、财力的投入无果而倍感压力。

假日促销、“噱头”营销难斩获消费者芳心

在销售的黄金节日,卫浴企业都会纷纷出谋划策,各种折扣促销、大赠送的字眼占领市场。务求以新奇、意想不到的奇招来吸引消费者的目光。但消费者一方面面对高涨的物价,另一方面对市场不停的降价潮见怪不怪。因此在一些建材市场上举办的促销活动依然是无人问津,以往依靠黄金节日来赚钱的企业已经少之又少了。

卫浴企业品牌为大 “噱头”营销行不通

在困难到来时,企业遇到淡季停产、停工也无可避免。企业们要静待销售旺季,相信做好产品的质量、企业的服务等,最终还是可以取得很好的成果。

卫浴企业唯有以品质寻求更远出路

我们可以在如今的市场上看到各种各样的概念,什么负离子卫浴瓷砖、智能节水卫浴等可谓是琳琅满目,但是真正购买这些产品的消费者占到了一个什么样的比例?实际上超过了八成以上的消费者购买的都是非概念产品,对于概念产品消费者认为不熟悉、不放心、不便宜,所以说他们根本不愿意在这些产品上掏钱,在发展企业的时候一定要将产品的品质作为核心,而不是去玩什么概念,概念再好听又有什么用

其实概念起到的就是一时性的炒作作用,使得一些有钱没地方花的消费者急于追逐这类产品,所以说当这类消费者买了这类产品之后。那么后面就没有什么消费者再去购买这类卫浴产品,因为大众消费者是不愿意购买这种产品的也不会去购买。

脚踏实地是做人的基本标准更是做企业的准则,想要靠一个概念一步登天?可以说一个企业出现某个概念在短期时间之内能够获得市场的注目,但是能够在长时间都获得市场消费者的认同吗?只有你的企业品质不错那么消费者才会一直记住你的。

生产出来的产品一直以来都能够坚持品质才是最重要的,卫浴企业问问自己有几个能够一直保持好品质的?如果说真的有这样的企业那么在市场上成为家喻户晓的品牌卫浴企业还需要多少时间?只要企业对消费者用心、有责任心那么消费者也会愿意购买你的产品,什么东西不是相对的?你对别人好那么别人才会对你好,否则是不可能实现众人拾柴火焰高的局面。

卫浴企业应树立品牌口碑 立足于市场

随着卫浴行业近几年的迅猛发展,市场上的卫浴品牌千姿百态。由于我国卫浴行业起步相对于国外品牌较晚,导致大多数卫浴品牌都来自国外。现阶段我国卫浴本土品牌处于寻求突破和发展阶段。然而在卫浴行业竞争激烈,以及国外大品牌所带来的巨大压力的整体市场环境下,卫浴企业已经开始警醒:企业要想长久发展,需要打造一个能让消费者接受并认可的卫浴品牌,树立好的品牌口碑,从市场需求出发,立足于市场,抓住消费者的心。

优化服务树立品牌口碑

在当今这样一个消费者品牌意识逐渐加强的市场环境下,企业品牌形象的树立显得尤其重要,消费者不仅注重品牌,更看重售后的服务质量。针对这点,企业应该做到在细节上全方位服务顾客。现在,企业营销方式花样百出,消费者为了图个实惠,选择节假日或优惠日购买,有些甚至参与到网上团购方式购买,这些都体现了现代的服务式营销,让消费者得到最优惠、最满意的产品和专业的服务。因此,好的品牌要从服务抓起,让消费者享受到优质的产品售后服务,那消费者对品牌忠诚度与认同度也会大大提高。

树立品牌口碑要以质量为本

卫浴企业市场竞争必须以质量为本,把握好产品质量,企业才会长期发展下去,突显出经久不衰的生命力和影响力。如今卫浴行业与人们的生活息息相关,其产品质量直接影响人们的健康。因此,卫浴企业都要把产品安全放在首位,让消费者用得放心有保障,这样的产品才能赢得消费者的青睐,让消费者真正把安全与便捷买回家;同时,只有做好了产品质量这块,才能赢得消费者的口碑传播度,对企业品牌的树立起到了承上启下的关系;好的口碑带动销量,能让企业在激烈的市场竞争中获得一席之地。

现在的卫浴行业竞争方式层出不穷,企业只有从消费者角度出发,了解市场需求,结合行业新动向塑造好的品牌口碑,做到“知己知彼”才能在卫浴行业一枝独秀。


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